¿Publicaste un gran anuncio para vender tu casa y recibiste muchas preguntas de compradores potenciales? Esa es una excelente noticia, ahora debes prepárate para las visitas, que será el momento perfecto para convencer a los interesados.
Sin embargo, ten mucho cuidado con lo que les dice. Te damos 3 ejemplos de expresiones que es mejor evitar cuando tus potenciales compradores visiten tu casa o apartamento.
Durante una visita, la atención de los compradores potenciales se dirige naturalmente a tu hogar. Pero no subestimes el poder de las palabras. Intente convencer al visitante tanto como sea posible y evite los siguientes comentarios:
El precio es cuestionable
Todo el mundo sabe que el precio de venta rara vez es el precio de venta. Sin embargo, es mejor no decir nada al respecto al visitar la casa. Si los compradores potenciales escuchan que se puede discutir el precio, no tendrán miedo de ofertar muy por debajo del precio de venta.
Así que no diga nada sobre el precio y haga que tus visitantes sientan que tu propiedad está despertando interés, por ejemplo, invitando a varias personas interesadas al mismo tiempo. Una excelente manera de alentar a los compradores a hacer una buena oferta rápidamente.
Ya no hay suficiente espacio
¿Está vendiendo tu casa o apartamento porque no hay espacio suficiente para tu familia? No lo menciones durante las visitas. De hecho, los visitantes echarán un vistazo crítico a tu casa y se preguntarán si es lo suficientemente grande para su propia familia. En tu lugar, concéntrese en el ambiente agradable de tu hogar y sea vago sobre las razones de tu mudanza.
Puedes alquilar una mini bodega y guardar ciertas cosas que creas no necesarias antes de recibir las visitas. Esto para dar el aspecto de orden y que en tu casa tiene todo los que necesitas.
No existe el alojamiento perfecto
¿Tu casa tiene un pequeño jardín o está ubicada cerca de una carretera grande? No intente eclipsar estos inconvenientes afirmando que no existe el alojamiento perfecto. En tu lugar, trate de educar a tus visitantes sobre puntos positivos como una terraza para tomar el sol o ventanas insonorizadas.
Ubicación
En caso de tu casa este le quedan sitios como escuelas, hospitales, bancos, bibliotecas te recomendamos no comentarlo. También si sus vecinos son un poco ruidosos los fines de semana.
Puedes realizar un curso de experto en captación de clientes inmobiliarios a través de internet para conocer más sobre cómo vender tu casa como un profesional.
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