7 recomendaciones para convencer a un comprador potencial

¿Pronto recibirás compradores potenciales de tu casa? Asegúrate de que tú casa o apartamento esté impecable. ¿Sabía que tú mismo puedes convencer a un potencial comprador de las cualidades de tu propiedad? Aquí tienes algunos consejos imparables.

1. Realiza preguntas a las partes interesadas

En tu primer contacto, pregunta a los visitantes qué es exactamente lo que buscan. De este modo, sabrá de antemano qué argumentos es probable que convenzan a los compradores potenciales y sobre cuáles cualidades de tu vivienda destacar durante la visita.

¿Notas desde la primera entrevista que tu propiedad no se corresponde con lo que están buscando? Se honesto y evita perder el tiempo, por ellos y el tuyo.

2. Juega la competición

Invita a varios visitantes al mismo tiempo. Los compradores potenciales descubrirán que no son los únicos y pueden decidir comprar tu casa antes. Tenga cuidado de no recibir a demasiados visitantes simultáneamente. Todo el mundo debería tener la oportunidad de observar tu casa o apartamento en paz y hacerte preguntas.

3. Resalta las cualidades de tu propiedad

Incluso si todos los visitantes ven que tu propiedad tiene un gran jardín, declarar que explícitamente que remodelarlo o usar ese espacio como garaje no puede hacer daño. Ten en cuenta la situación del visitante: por ejemplo, informe a los padres jóvenes de la proximidad de una escuela. ¿Tiene tu casa puntos débiles evidentes? Anticípate a las críticas y encuentra una solución.

4. Señala las posibilidades de renovación o transformación

Haz organizado tu casa o apartamento de acuerdo con tus necesidades, pero estas pueden diferir de los deseos de tus visitantes. Siempre presente el abanico de posibilidades: la cocina puede abrirse al comedor, el ático se puede reorganizar para crear dormitorios adicionales o la alfombra se puede quitar para revelar un piso de madera.

5. Crea una hoja de información

Reúne toda la información y ventajas de tu vivienda en una sola ficha: superficie de todas las habitaciones, distancia a la parada de autobús más cercana, cuotas mensuales. Agrega un mapa y algunas fotos. Esto te apoyara a responder rápidamente algunas de las preguntas más frecuentes.

6. Organiza visitas individuales para candidatos realmente interesados

¿Algunas partes interesadas te dicen que quieren volver a visitar tu propiedad? Haz que vengan solos, sin los demás compradores potenciales. Aprovecha esta visita individual para indicar si ya has recibido una oferta, o incluso para iniciar las primeras negociaciones. El punto de partida ideal para una venta

7. Controla tu impaciencia

Comprar una casa no sucede de la noche a la mañana. No apresure a los compradores potenciales a firmar; Dales algo de tiempo para que eventualmente puedan regresar con un miembro de la familia o un experto. Hazle saber, sin embargo que hay otras personas interesadas, para que no tarden demasiado en tomar una decisión.

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