¿Cómo vender tu propiedad con un profesional?

Puedes optar por acudir a un profesional para vender tu propiedad, este proceso te ahorra una gran cantidad de tareas y te garantiza que se beneficies de un asesoramiento inteligente para prepararte para la venta.

Sin embargo, tienes que hacer un presupuesto para este servicio. Pero si no cuentas con este presupuesto también podrías realizar un pequeño curso de experto en captación de clientes inmobiliarios y vender tu casa con la misma destreza que un profesional.

Vender con un agente inmobiliario: ahorrar tiempo

La mayoría de las personas prefieren contactar un agente inmobiliario para vender su casa más rápido y a buenos precios. Otros prefieren vender sin agencia inmobiliaria y atreverse a venderla por su cuenta.

Estimación del precio, publicidad en portales de anuncios inmobiliarios, organización de visitas quienes pasan por un agente inmobiliario suelen ahorrar un tiempo precioso en el momento de la venta.

Algunos vendedores también optan por la combinación de los dos, es decir, un anuncio inmobiliario en un sitio en venta entre particulares y un mandato de venta con un profesional. Una estrategia que no siempre es ganadora y que puede llevar mucho tiempo.

¿Cuál es la remuneración del agente inmobiliario?

La retribución del profesional representa entre un 5 y un 8% del valor de la propiedad, a veces menos si se pasa por una inmobiliaria que ofrezcan servicios del 1 al 2%.

La comisión de la agencia es negociable en el momento de firmar el mandato de venta y si tiene una oferta de compra de bienes raíces demasiado baja, el agente a veces hará un esfuerzo al respecto.

La comisión del agente inmobiliario es responsabilidad del vendedor y el precio de venta a menudo tiene esto en cuenta. En el contrato preliminar, generalmente se prevé que esta comisión correrá a cargo del comprador. Esto no cambia nada para ti el vendedor, pero le permite al comprador pagar los derechos de transferencia solo sobre el precio de venta y no sobre la comisión.

¿Cómo elegir al agente inmobiliario adecuado?

Preferiblemente elije un profesional local con un buen conocimiento en el sector de ventas. Una agencia afiliada a una gran red es a menudo garantía de mayor visibilidad. De hecho, si hace esta elección, tu propiedad termina en la cartelera de todas las agencias de una red.

La firma del mandato de venta: un acto vinculante

Antes de comprometerse con un profesional, compruebe siempre la seriedad de la agencia. Empiece asegurando la capacidad profesional del agente inmobiliario. Deben tener carnet profesional.

A continuación, infórmate sobre la publicidad prevista para tu propiedad como: anuncios en el sitio web, en periódicos locales o nacionales.

Vende tu propiedad con un notario

Puedes acudir a un notario para vender tu propiedad y luego desempeña un papel idéntico al de un agente inmobiliario. Al estar regulados sus honorarios, a menudo resultan más bajos los precios que los de un agente inmobiliario. Cualquiera que sea el mandato, su vigencia debe estar siempre limitada en el tiempo. De lo contrario, legalmente se considera nulo.

¿Qué mandato de ventas firmar?

Concretamente, existen diferentes mandatos de venta: el mandato simple o el mandato exclusivo. Con el simple mandato, puedes poner tu propiedad a la venta en varias agencias y, si es necesario, venderla directamente a un particular. Con el mandato exclusivo, confías tu propiedad a una sola agencia y te abstienes de venderla directamente.

Si firmas un mandato exclusivo con una agencia afiliada a una gran red, tu propiedad se ofrece en todas sus agencias.

Firmar un mandato con un profesional te compromete. Por lo tanto, no tienes derecho a llegar a un acuerdo directamente con un comprador identificado por el agente inmobiliario, sin el conocimiento de este último.

Tampoco puedes ignorar arbitrariamente a los compradores potenciales presentados por el agente inmobiliario cuando están listos para comprar al precio y las condiciones establecidas.