Consejos esenciales para fijar el precio de venta de tu propiedad

Para vender tu propiedad de manera rápida y eficiente, es mejor tener una idea de su valor. En este sentido, es importante conocer las fortalezas y debilidades de tu casa o departamento. Le mostramos cómo determinar tu precio de venta utilizando cuatro consejos esenciales.

1. Conoce el mercado inmobiliario

Para hacerte una idea de los precios de venta, realiza un estudio comparativo con viviendas similares. Prioriza los elementos que más influyen en el precio de venta: ubicación, zona de estar, número de dormitorios, estado.

Anuncios inmobiliarios y en línea

Compara tu casa o apartamento con otras propiedades en venta. Mira las casas que tienen aproximadamente los mismos pies cuadrados en un vecindario similar.

Puedes solicitar una valoración online de tu casa o apartamento en base a los datos de tu propiedad, el distrito, los precios cobrados en tu ciudad o pueblo, las comodidades en los alrededores y muchos otros datos públicos.

Visitas

No dude en visitar propiedades comparables a la suya, poniéndose en la piel de un comprador. Es un truco ideal para determinar el valor añadido de tu propia vivienda.

Experto certificado

Para obtener más detalles, considere la posibilidad de que un experto certificado evalúe tu propiedad. El peritaje se llevará a cabo de forma gratuita por una agencia inmobiliaria, siempre que luego usted les confíe la venta.

También puedes realizar un sencillo curso de experto en captación de clientes inmobiliarios para que tú mismo realices una evaluación de precio como un experto.

2. Realiza un análisis de tu propiedad

Además del mercado inmobiliario, conocer el valor y las características de tu casa o apartamento también es importante. Hazte algunas preguntas para averiguar cómo tu propiedad podría interesarle a un comprador potencial.

¿Para quién es tu propiedad?

Un estudio en el centro de la ciudad, un ático con terraza, una villa con jardín en el campo… Evalúa el público correspondiente a tu vivienda. Las parejas jóvenes, los inversores o las familias numerosas tienen necesidades y presupuestos diferentes.

¿Cuáles son las instalaciones cercanas?

Transporte público, colegios, comercios, plazas de aparcamiento, espacios verdes, instalaciones deportivas y de ocio, hospital son elementos que a lo mejor no sean importantes para ti. Pero pueden constituir una ventaja considerable a los ojos del futuro propietario aumentando el costo de tu propiedad.

¿Cuál es el precio de venta medio en tu ciudad o pueblo?

¿Cómo están cambiando los precios de propiedades similares? ¿Cuáles son las previsiones? Un aumento constante de los precios de venta puede alentar a los compradores a no perder el tiempo.

3. Tenga en cuenta los costes de venta

Al fijar el precio de venta, debes tener en cuenta determinadas obligaciones legales. Piensa en el certificado de energía, el impuesto a las ganancias de capital, los costos de pagar por adelantado un préstamo hipotecario y levantar la hipoteca. El tipo de venta elegido (a través de un agente inmobiliario, venta privada o pública) también puede resultar en costos adicionales.

4. Deje margen de maniobra

Si vendes tu propiedad tú mismo, asegúrate de dejar margen de maniobra. Es habitual una sobreestimación del 10%. Todo depende, obviamente, del tiempo que desee o pueda dedicar a la venta: cuanto más “correcto” sea tu precio, más rápido tu propiedad encontrará un comprador. Por el contrario, una propiedad puesta a la venta a un precio “exagerado” podría permanecer en tus manos por más tiempo y dar la impresión a los compradores potenciales de que algo anda mal.