Coloca las probabilidades de tu lado antes de las primeras visitas a tu propiedad. Clasifica, haz todo más ligero, organiza el espacio para que un futuro comprador tenga el tiempo de proyectarse en tu hogar.

Y no olvides poner en belleza tu espacio exterior, si tienes la suerte de tener un frente espacioso.

Todo esto parece muy fácil… pero una cosa es pensarlo y otra es hacerlo. En esta entrada te lo explico todo.

Almacenamiento, clasificación, reparación

¿Tienes unos días de vacaciones en casa este verano? Esto es bueno porque tu propiedad en venta seguramente te está esperando.

Es hora de ordenar, ceder, aligerar. Este enfoque tiene dos ventajas: facilitar el almacenamiento de tus pertenencias en cajas durante la mudanza; y realizar las visitas en óptimas condiciones.

No olvides pasar tiempo en el ático o bodega, para organizar una gran selección de lo que deseas conservar o regalar. Estas piezas adicionales suelen ser “trampas” sobrecargadas, donde se acumula sin pensar en el día en que habrá que visitar el lugar, antes de dejarlas.

No asumas que el azulejo pequeño agrietado durante años en el baño no será visible o que el grifo de la cocina al final de su vida será una ilusión durante una visita: retocar, reparar, reemplazar lo que debe ser. Cuanto más se vea la casa en buenas condiciones, más compradores se sentirán seducidos.

Resalta tu espacio al aire libre

Ya sea un jardín, un balcón o una terraza, estas ampliaciones de su hogar, muy buscadas por los compradores, serán por supuesto el centro de atención durante la visita.

Asegúrate de que este activo se presente de la mejor manera para los visitantes. Pon en marcha, si es necesario, algunos pequeños cambios que marcarán la diferencia y ayudarán a los visitantes a verse a sí mismos disfrutando de estos espacios.

Una puesta en escena polivalente pero eficaz. Si tienes un jardín con potencial, pero no bien mantenido, no dudes en contratar a un jardinero que realizará un esmerado mantenimiento del conjunto y restaurará lo que ya existe.

Piensa en la hierba de tu jardín, que debe ser muy verde durante las visitas. Revestir o pensar en el césped en platos (aunque la solución es más cara).

¿No tienes jardín sino terraza o balcón? Invierte en un poco de bambú en macetas de fibra de piedra, gris carbón o gris claro. Evita los colores brillantes que pueden evitar que los visitantes proyecten su propio mundo.

¿Qué tal llamar a un profesional de ventas de inmuebles?

Si tienes poco tiempo o no sabes cómo preparar su hogar para las visitas, ponte en contacto con un profesional que tenga los secretos para armar un interior exitoso.

Se llevará a cabo una primera reunión, para discutir los puntos positivos a valorar y los puntos negativos que requieren intervención. Entonces sonará el paso de despersonalización de tu propiedad, para que sea lo más neutral posible. Se elaborarán especificaciones para indicar los muebles que se deben conservar, personalizar, mover en el espacio o almacenar durante el período de las visitas.

Finalmente, se pueden añadir complementos decorativos (alquilados por profesionales del home staging) como un sillón, una lámpara, una colcha, una alfombra, marcos… Objetivo: proporcionar un ambiente más armonioso, que atraiga a los visitantes.

Un curso de tasación inmobiliaria puede ayudarte a conocer mejor este tipo de estrategias y conseguir mejores ventas para ti y tus clientes.

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