¿Cuáles son los pasos para vender una propiedad inmobiliaria?

Los pasos para vender un inmueble requieren una buena organización y, a veces, incluso una buena preparación. Desde la definición del precio, pasando por la estrategia de venta hasta la firma de un compromiso, siguen varios pasos.

Poner tu propiedad a la venta no siempre es fácil. Una vivienda en la que hemos vivido desde hace varios años, la queremos y esperamos conseguir un buen precio. Pero vender es sobre todo empezar de nuevo cambiando de vivienda.

Ya sea un cambio profesional o personal, la necesidad de tener una habitación adicional para acomodar a un nuevo niño o el deseo de comprar uno más grande, la venta de una propiedad a menudo lleva varios meses. Por eso es mejor preparar bien tu venta y tu estrategia.

Paso 1: la decisión de poner a la venta

El primer paso para vender es, por supuesto, la decisión de vender. En esta etapa de tu proyecto, tendrás que elegir una forma de vender respondiendo a la pregunta: ¿quieres vender por tus propios medios o con agencias inmobiliarias?

Paso 2: Estima el precio de venta

A continuación, deberá establecer tu precio de venta en función del valor de tu propiedad. Para estimar el precio, se recomienda contactar con las agencias de tasadores inmobiliarios de tu zona. La estimación de un profesional te ayudará a saber a qué precio se puede vender tu propiedad.

Al ponerte en contacto con las agencias, también puedes hacerte una idea de tu capacidad de respuesta y profesionalismo. Después de analizar las propiedades vendidas en tu casa o barrio y estudiar las estimaciones de un tasador inmobiliario, puedes fijar tu precio.

Paso 3: La venta

Antes de publicar tu anuncio en línea y realizar visitas, deberás prepararte para ponerlo a la venta. Este paso puedes ahorrarle tiempo para vender. Para prepararte para la venta, es recomendable reparar los equipos defectuosos, repintar las paredes descoloridas, despejar las habitaciones, ordenar la decoración sobrecargada.

También deberás preparar todos los documentos clave para tu venta, incluidos los diagnósticos inmobiliarios obligatorios, facturas e impuestos para informar a tus futuros compradores.

Paso 4: El anuncio inmobiliario

Para tu anuncio inmobiliario, las fotografías serán muy importantes. Serán el primer vínculo con los compradores. Las fotos tomadas a la mitad del día con buena luz se venderán mejor que las fotos tomadas en un día tormentoso o con las contraventanas cerradas. Si elige vender con un agente de bienes raíces, la mayoría de las veces se encargarán de las fotos.

Si vendes solo, recuerda encuadrar bien tus tomas y evitar fotos borrosas. Las fotos están muy bien, pero esa no es la única parte importante del anuncio. Se debe indicar mucha información en el anuncio. En el caso de una venta de un lote en condominio, el anuncio debe indicar, por ejemplo: el número de lotes, el estado de los trámites en la copropiedad y el monto de los cargos.

Paso 5: visitas inmobiliarias

¿Tiene un comprador potencial? Es genial Ahora, no debemos perderlo rápidamente. Recuerda preparar todos los documentos sobre el estado de la vivienda, por ejemplo, diagnósticos, para poder responder a sus preguntas.

También es importante ordenar bien la propiedad y limpiarla para no dar una mala impresión a tus potenciales compradores. Ten en cuenta que los recorridos virtuales son posibles.

Paso 6: Negociación y promesa de venta

¿Un comprador te hizo una oferta? Es una noticia muy buena. E incluso si la oferta no está en el precio, puedes negociar al alza. La negociación es común en bienes raíces, especialmente si la propiedad tiene algunos defectos. Si recibiste una oferta por el precio, aún mejor. Todo lo que tiene que hacer es firmar un compromiso o promesa con tu comprador.

Paso 7: La firma del documento auténtico

Entre la firma del compromiso y la firma de una escritura de compraventa ante notario, pueden pasar de 3 a 4 meses. Un período que te permite hacer las maletas y buscar un nuevo alojamiento. La firma de la escritura pública ante notario marca el final de tu proyecto de venta y el inicio de una nueva aventura.