Evita estos 6 obstáculos al vender tu casa

Es la pesadilla de todo vendedor: una casa o un apartamento que no se vende. A menudo atribuimos la causa a factores externos: hay pocas demandas en el mercado, el barrio no es el ideal. Pero a veces, es el vendedor quien lo hace mal. Aquí hay 10 obstáculos que debes evitar absolutamente al vender tu casa.

1. Un precio de venta mal estimado

Aquí hay una falla en la que caen muchos vendedores al vender su casa: pedir un precio demasiado alto. No importa cuán encantadora sea tu propiedad o cuántas horas haya dedicado a ella: el mercado determina el precio.

Los bienes ofrecidos a un precio demasiado alto quedan a la venta. Y lo mismo ocurre con las casas y apartamentos que se ponen a la venta a un precio demasiado bajo: da la impresión de que algo anda mal. ¿La solución? Estima tu propiedad y pide un precio correcto.

2. Un anuncio poco convincente o fotos poco claras

Escribir un anuncio y sacar tus fotos apresuradamente es lo peor que puedes hacer si quieres vender tu casa o apartamento. El anuncio y las fotos son el escaparate de tu propiedad. Es a partir de esta primera impresión que los compradores deciden si están interesados o no. Así que tómate tu tiempo para escribir tu anuncio y presta suficiente atención a las fotos que lo acompañan.

3. Proporcionar información engañosa.

Es tentador ocultar la verdad en tu anuncio y presentar tu casa o apartamento con mejor luz que su estado real. Evite esto: las personas interesadas que vengan a ver tu propiedad verán inmediatamente que la información proporcionada no se corresponde con la realidad. Además, asumirán que tu anuncio contiene más mentiras y se darán la vuelta rápidamente.

4. No ordenar antes de una visita

La venta de una casa o un apartamento generalmente atrae a un gran número de compradores potenciales. ¿Crees que no hay necesidad de ordenar y limpiar antes de cada visita? ¡Pensar dos veces! El desorden y el polvo atraen la atención, por lo que los interesados no apreciarán tu propiedad por su verdadero valor. Agrupa las visitas si es necesario, para que no tengas que guardar constantemente los juguetes o el trapeador de tus hijos.

5. Organizar mal tus visitas

Como vendedor, tú tienes el control cuando los compradores potenciales visitan tu propiedad. Elije un momento en el que los visitantes puedan observarlo en cada rincón y donde esté disponible para responder cualquier pregunta. Programar visitas cuando tus hijos regresen a casa de la escuela no es una buena idea. ¿A tu perro le gusta saludar a los invitados lamiendo sus caras? Asegúrate de que esté ausente durante las visitas.

6. Muestre una propiedad fría o vacía

¿Ya te has mudado y la propiedad que vendes está vacía? Es difícil entonces para los interesados imaginar cómo pueden amueblar el espacio. Las habitaciones vacías a veces parecen más pequeñas de lo que realmente son. Así que asegúrate de que la casa esté amueblada durante las visitas. Agrega un toque cálido también. Algunas plantas te permitirán crear una cierta atmósfera y dar una primera impresión agradable.

Ha escrito un anuncio atractivo con fotos claras, tu propiedad está en buenas condiciones y el precio es correcto. Sin embargo, la venta no tuvo éxito. Tal vez sea el momento de mirarte en el espejo. ¿Podría ser que esté disuadiendo a los visitantes? ¿Habla demasiado o muy poco, hace que parezca que no quiere salir de su casa o no dice las cosas correctas sobre tu propiedad?

En este caso, te recomendamos realizar un curso online de experto en captación de clientes inmobiliarios para que puedas vender tu casa rápidamente.